Curso inmobiliario de Objeción al Precio de la Intermediación
En el momento de la captación en el que el agente comercial inmobiliario expone el precio —coste, honorarios, comisión, importe…— de la intervención de la Agencia inmobiliaria, bajo cualquier forma de contrato de encargo que se pretenda, algunos propietarios exponen que los precios que otras inmobiliarias le piden por lo que él entiende es por un mismo trabajo —vender o arrendar o preparar algún informe para su inmueble—, son menos caros que el que el agente que tienen enfrente le está proponiendo. Incluye 9 vídeos explicativos con un total de 2 horas de duración.
Objetivos del Curso
Conocer todas las respuestas a la Objeción “Otros me cobran menos”. Saber manejar diferentes objeciones en la captación de venta y subsanarlas. Conocer el mejor momento para el rebatimiento de la objeción. La Balanza de Rackham. La cadencia de expresión. El cierre de Colombo.
Preguntas Frecuentes
1 Presentación de la objeción
1.1 El Problema: nuestro mayor precio
1.2 El esquema de la situación: Otras agencias me cobran menos
1.3 Un caso real de presentación de esta objeción
2 La búsqueda de la diferencia
2.1 Primer aviso: lo indiferenciado nos echa fuera de la operación
2.2 Los caminos del triunfo: El hospital de “Jack Trout”
2.3 La inmobiliaria española en el hospital de “Jack Trout”
2.4 Somos diferentes porque somos únicos —o muy buenos— en…
3 Las diferencias ante Otros me cobran menos
3.1 Pero veamos primero ¿qué es un Servicio?
3.2 El Servicio de Captación de Inmuebles de la Agencia
3.3 ¿Qué servicios ofreceremos?
3.4 Las áreas de diferenciación
4 La Caja de Herramientas del Sanador de Objeciones
4.1 Presentación del recurso
4.2 La caja de remedios del sanador de objeciones
4.3 La Tabla de Argumentos
4.4 Las dos valoraciones de los argumentos
5 Otras agencias me cobran menos: el mejor momento
5.1 El mejor momento para el rebatimiento de la objeción
5.2 El mejor momento de contestar a la objeción: Otras agencias me cobran menos
5.3 El La Balanza de Rackham
6 La mejora del proceso de captación
6.1 El mejor proceso para rebatir Otros me cobran menos
6.2 El mejor proceso es necesario
6.3 El mejor proceso puede no ser suficiente
7 La forma de exposición
7.1 La cadencia de expresión
7.2 El cierre de Colombo
7.3 Asertividad de la respuesta
8 Cuestionario / Respuestas resueltas
9 ¿Y ahora… ¿qué va a hacer usted con todo esto?