Curso de Técnicas de Cierre de la Venta Inmobiliaria
a) Las historias y citas sobre ventas, como por ejemplo.
b) Los cuadros de definiciones: Toda definición de un concepto importante, es presentada con todo detalle a partir de sus significantes y facetas.
c) Los diagramas de flujo, de los que en este texto se hace un uso masivo.
d) Los diálogos de vendedores: con soluciones a situaciones reales de entrevistas de captación o de refutación de objeciones.
e) Abundantes cuadros con ejemplos de situaciones reales de captación.
Objetivos del Curso
Los aspectos centrales de la orientación racional al cierre y se describen las fases que a él conducen y su estructura, de acuerdo con la estrategia racional. conceptos queridos a la orientación clásica tales como el cierre anticipado, las señales de compra y las técnicas del cierre. Se presta especial atención al miedo al cierre, a sus causas y sus remedios. Y a algunas áreas poco comentadas como el Cierre del Cierre.
Preguntas Frecuentes
Primera Parte:
El plan de mercadeo y la venta inmobiliaria. Las técnicas de aproximación y las ventas inmobiliarias. Las etapas de la entrevista de venta. La entrevista de ventas: la obtención del compromiso.
La Entrevista de Venta y el Cierre .
Segunda parte: El Cierre de la Venta Inmobiliaria
El Cierre. La verificación de necesidades. El resumen de puntos decisivos. La obtención del compromiso. El miedo al cierre. El momento apropiado para cerrar. El cierre anticipado. Las señales de compra. Las técnicas para cerrar las ventas .Cerrar el cierre. El fracaso del cierre