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Vencer las Objeciones Particulares del Propietario

Maneja diferentes objeciones en la captación.

Curso inmobiliario de Vencer las Objeciones Particulares del Propietario

A veces se presenta como una petición de información. Exhibe una necesidad de respuesta. Manifiesta un cierto estado de inquietud. Es un aspecto casi inevitable en la charla de ventas. Es un aspecto indeseable en la charla de ventas. Presenta una cierta ambivalencia.

Es una fuente informativa para el comercial. Aunque nos alejan del camino inicial trazado, pueden servirnos para precisar más el mensaje de ventas a transmitir. Su carácter decisivo para el resultado final. Incluye 12 vídeos explicativos con un total de 4 horas de duración.


Objetivos del Curso

Conocer todas las respuestas a las Objeciones Particulares que pueda tener el Propietario. Saber manejar diferentes objeciones en la captación de venta y subsanarlas. Conocer el mejor momento para el rebatimiento de las objeciones.

Más información

  • Descargar el Índice del Curso o Ver el vídeo explicativo.
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Preguntas Frecuentes

Ante la presentación de diferentes objeciones que se nos puedan presentar por parte del propietario, vamos a conocer todas las respuestas a dichas objeciones (la propia naturaleza de la objeción, la eficiencia en la intermediación, la objeción al precio, la forma contractual, la propia agencia, y alguna más). Aprenderá a manejarlas y subsanarlas. Y conocer el momento perfecto para rebatirlas.
A la finalización del curso y aprobado con el 65% todos los cuestionarios y ejercicios de evaluación del curso. Se emitirá un diploma acreditativo de su realización otorgado por nuestra escuela de formación.


1. Presentación sumaria del índice de contenidos

2. Naturaleza de las Objeciones a la captación de inmuebles

3. Clasificación de las objeciones a la captación

4. Respuesta General a las Objeciones

5. La selva de las objeciones a la captación de inmueble

  5.1 El tratamiento de objeciones basada en la existencia misma de la intermediación (es un curso aparte)

  5.2 El tratamiento de objeciones referidas a la eficacia de la Intermediación

  5.3 El tratamiento de objeciones al precio de la intermediación

  5.4 El tratamiento de las objeciones derivadas de la forma contractual de la intermediación

  5.5 El tratamiento de objeciones generadas por la Agencia que intermedia

  5.6 El tratamiento de otras objeciones no incluidas en las anteriores

6. El cuestionario de análisis de lo estudiado y sus preguntas resueltas

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